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Optimisez les performances de votre équipe : Commencez par votre analyse personnalisée de l'efficacité de Salesforce (SFE)

Toute entreprise disposant d'une force de vente vise l'efficacité dans l'utilisation des budgets de marketing et de vente. Tout se résume à l'amélioration des performances des forces de vente et à leur alignement sur les stratégies de marketing. Nous vous aidons à obtenir un meilleur retour sur investissement grâce à nos audits menés par nos spécialistes, notamment Mohamed Amer et Ruslan Shastun.
Livre sur l'audit SFE

Utilisation de méthodologies exclusives et de connaissances sectorielles pour les sciences de la vie et l’industrie pharmaceutique,
nous examinons vos stratégies actuelles et mettons en évidence les principales possibilités d’amélioration.

Transformez votre approche commerciale grâce à des informations exploitables et
 à un plan solide et structuré spécialement conçu pour les sciences de la vie et l’industrie pharmaceutique.

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Pourquoi choisir l'analyse de l'efficacité de Salesforce ?

Les activités de la force de vente constituent l'atout le plus précieux d'une entreprise. le temps qu'un représentant consacre à ses soins de santé
Les professionnels restent le meilleur moyen de faire passer le message sur les maladies et les options thérapeutiques.

L’utilisation de la bonne stratégie pour déployer votre force de vente fait souvent la différence entre la mise en œuvre réussie de votre stratégie de marketing et l’échec de celle-ci. La mesure des résultats des activités de votre force de vente est encore plus sophistiquée.

Le choix des bons indicateurs qui améliorent votre réactivité à la dynamique du marché est crucial pour vos opérations de vente. Déployer les bons indicateurs et aligner votre équipe de vente sur la stratégie marketing est la clé de la croissance.

  • Avez-vous la bonne structure de force de vente ? Les indicateurs que vous utilisez pour mesurer leurs performances ont-ils un impact sur le marché ? Comment les aider à concentrer leur temps et à obtenir des résultats durables ?

Notre audit SFE et notre planification stratégique ont permis d’obtenir des résultats cohérents dans le travail des postes essentiels de la vente et du marketing, tels que les représentants médicaux, les directeurs de district et les directeurs des ventes. Ces acteurs clés et leurs équipes ont tiré des enseignements cruciaux de notre audit SFE détaillé, qui leur a permis d’améliorer leurs performances et d’acquérir un avantage concurrentiel dans leur secteur d’activité.

Audit personnalisé de vos opérations de vente
Passez un questionnaire personnalisé avec nos experts pour comprendre et cartographier vos opérations de vente, de l'étude de marché à la performance de l'équipe, et pour déterminer les domaines clés à développer.
Des idées concrètes à mettre en œuvre à court et à long terme
Obtenez des recommandations stratégiques pour améliorer la productivité de votre force de vente, en vous assurant que chaque interaction avec les professionnels de la santé (HCP) compte et que tous les efforts de vente sont tracés avec précision en fonction des performances de votre équipe.
Un soutien stratégique pour concrétiser vos projets
Recevez des conseils sur la mise en œuvre de solutions CRM avancées et de stratégies de vente, afin de vous assurer que votre équipe est équipée pour réussir.

Optimiser les performances commerciales grâce à une double approche
Individualiser les objectifs de vente et les mesures d'incitation

Pour dimensionner efficacement votre force de vente et adapter vos stratégies aux différents territoires, l'audit SFE de Platforce introduit une méthodologie basée sur les données. Ce processus permet d'identifier les territoires les plus prometteurs et d'assigner des objectifs sur la base d'une analyse complète des parts de marché et de la contribution unique de chaque zone aux ventes globales de la ville. Si un territoire représente 5 % ou 20 % du volume des ventes, notre audit permet une répartition stratégique des efforts de votre force de vente sur les cibles qui donnent les meilleurs résultats.
Notre approche de l'individualisation des incitations à la vente est tout aussi essentielle. Les méthodes traditionnelles négligent souvent les réalisations distinctes de chaque commercial, optant plutôt pour des systèmes de récompense uniformes. En s'appuyant sur des données de vente détaillées au niveau du client, l'audit de Platforce distingue les efforts et les succès des représentants individuels, garantissant ainsi que les primes reflètent exactement leurs contributions. Cette compréhension nuancée de la performance favorise une culture de la reconnaissance et de la motivation, poussant votre équipe de vente à atteindre de plus hauts niveaux de performance.

Comment l'audit SFE de Platforce fonctionne-t-il pour vous ?

  • Concentrez vos efforts et segmentez efficacement

    Nous vous montrerons où se situer et comment découper votre marché pour un impact maximal. Fini les devinettes sur l’identité de vos cibles ou sur la manière dont votre équipe doit les approcher.

  • Repenser vos opérations et vos processus

    De l’évaluation de la taille de votre force de vente à l’adaptation des rôles pour un impact maximal (pensez au-delà des simples liaisons avec la science médicale), nous nous plongeons dans vos méthodes actuelles pour trouver et combler des lacunes que vous ne soupçonnez peut-être pas.

  • Affinez vos budgets pour un meilleur retour sur investissement

    En alignant votre budget sur votre vision stratégique, nous analysons et ajustons méticuleusement vos dépenses pour nous assurer que chaque investissement dans les ventes et le marketing maximise votre retour sur investissement. En ajustant la taille de votre force de vente pour une efficacité optimale, nous vous promettons non seulement des économies, mais aussi une amélioration des performances. Notre stratégie d’affinement budgétaire garantit que chaque dépense n’est pas simplement un coût, mais une étape vers la réalisation de vos objectifs, rendant vos efforts de vente et de marketing plus efficaces et alignés sur vos objectifs commerciaux.

  • Placez des stratégies basées sur les données au cœur de votre activité pour obtenir des résultats concrets.

    Si vous souhaitez enfin vous éloigner des « sentiments » et des « perceptions » pour prendre des décisions éclairées, nous sommes là pour vous éclairer sur la définition d’objectifs réalisables et la personnalisation des incitations, afin que les performances et les récompenses aillent de pair.

  • Cultiver les pratiques de réussite et d’apprentissage

    Il s’agit d’instaurer une culture commerciale fondée sur l’apprentissage continu et l’excellence stratégique. Pour les nouveaux membres de l’équipe, il peut s’agir de leur fournir des informations sur les personnes les plus performantes et d’accélérer leur courbe d’apprentissage. La mise en place d’outils de motivation adéquats pour les professionnels de la vente plus expérimentés comprendra la promotion d’une culture d’amélioration continue en s’inspirant des stratégies de réunions réussies.

Comment obtenir votre audit :
De l'enquête à l'action

S’engager dans un voyage complet vers l’excellence des ventes avec l’aide des experts de Platforce, en commençant par un simple clic sur  » Book an SFE Audit  » (réserver un audit SFE).

  1. 1Prenez contact avec nos experts pour une première consultation.
  2. 2Engagez avec nos experts pour qu’ils évaluent vos stratégies de vente, vos outils et les performances de votre équipe, et qu’ils se préparent à identifier les domaines clés d’amélioration.
  3. 3Analysez et apportez la touche finale à votre plan d’action personnalisé, armé d’informations, et mettez en œuvre la nouvelle stratégie personnalisée dans vos opérations de vente.

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Questions fréquemment posées

Qu’est-ce que l’audit de l’efficacité de Salesforce (SFE) ?

Un audit ou une analyse de l’efficacité de la force de vente est un service complet d’examen, de stratégie et de planification visant à optimiser les performances de votre force de vente. Nous explorons vos stratégies de vente actuelles par le biais d’évaluations menées par des experts, nous identifions les possibilités d’amélioration et nous fournissons des informations exploitables pour les industries pharmaceutiques et des sciences de la vie.

Qui peut bénéficier de ce service ?

Ce service est inestimable pour les entreprises qui utilisent des systèmes de gestion de la relation client (CRM) qui ne sont pas spécifiquement adaptés aux exigences uniques de l’environnement commercial de l’industrie pharmaceutique et des sciences de la vie. Il est particulièrement utile pour les fonctions liées aux ventes et au marketing, notamment les directeurs des ventes ou du marketing, les chefs d’unité commerciale, les chefs de district et les directeurs des ventes.

Comment fonctionne l’audit SFE ?

Le processus d’audit commence par une consultation initiale visant à comprendre vos opérations de vente et vos performances actuelles. Nos experts, dont des spécialistes du secteur tels que Mohamed Amer et Ruslan Shastun, procèdent à une analyse détaillée, suivie de recommandations stratégiques en vue d’améliorations à court et à long terme.

L’audit SFE de Platforce peut-il s’intégrer à mon CRM existant ?

Oui, notre service est conçu pour fournir des informations et des stratégies qui s’intègrent parfaitement à vos solutions CRM existantes. Nous nous concentrons sur l’amélioration des fonctionnalités de votre CRM afin de mieux répondre aux besoins des secteurs pharmaceutique et des sciences de la vie, en veillant à ce que vous tiriez le meilleur parti de votre force de vente.

Quels sont les résultats attendus d’un audit SFE ?

Vous pouvez vous attendre à une amélioration de la structure de la force de vente, des mesures de performance, d’un meilleur alignement avec les stratégies de marketing et d’une utilisation optimisée du CRM. Nos informations exploitables et notre soutien à la planification stratégique visent à accroître l’efficacité des ventes, l’efficience et le retour sur investissement global de vos efforts en matière de vente et de marketing.

Comment réserver un audit SFE ?

Il suffit de cliquer sur le bouton « Réserver un audit SFE » sur notre page. Vous serez guidé à travers un processus simple pour planifier une première consultation avec nos experts. Il s’agit de la première étape pour transformer l’efficacité de votre force de vente et l’aligner plus étroitement sur vos objectifs commerciaux. Pour des informations plus détaillées ou des questions spécifiques, n’hésitez pas à contacter directement notre équipe.