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Maximiza el rendimiento de tu equipo: Comienza con tu análisis personalizado de eficacia de fuerza de ventas (SFE)

Cualquier empresa con una fuerza de ventas busca la eficacia en el uso de los presupuestos de marketing y ventas. Y todo se reduce a mejorar el rendimiento de la fuerza de ventas y su alineación con las estrategias de marketing. Te ayudamos a conseguir un mayor retorno de la inversión gracias a nuestras auditorías dirigidas por expertos, entre los que se encuentran Mohamed Amer y Ruslan Shastun.

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Utilizando metodologías propias y conocimientos del sector de las ciencias de la vida, abordamos tus estrategias actuales y señalamos las principales oportunidades de mejora.

Transforma tu enfoque de ventas con información práctica y
 un plan estructurado específicamente para el sector farmacéutico y de ciencias de la vida.

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¿Por qué elegir el análisis de eficacia de fuerza de ventas?

Las actividades de la fuerza de ventas son el activo más valioso de una empresa. El tiempo que un representante dedica a los profesionales de salud
sigue siendo la mejor forma de hacer llegar el mensaje sobre las enfermedades y las opciones terapéuticas.

Utilizar la estrategia correcta para desplegar tu fuerza de ventas a menudo significa la diferencia entre el éxito de la aplicación de su estrategia de marketing y el fracaso de la misma. La medición de los resultados de las actividades de tu fuerza de ventas es aún más sofisticada.

Elegir las métricas adecuadas que mejoren tu capacidad de respuesta a la dinámica del mercado es crucial para sus operaciones de ventas. Desplegar las métricas adecuadas y alinear tu equipo de ventas con la estrategia de marketing es la clave del crecimiento.

  • ¿Dispone de la estructura de personal de ventas adecuada? ¿Las métricas que utiliza para medir su rendimiento tienen impacto en el mercado? ¿Cómo ayudarles a concentrar su tiempo y obtener resultados sostenibles?

Nuestra auditoría SFE y nuestra planificación estratégica han aportado resultados consistentes en el trabajo de puestos esenciales de ventas y marketing, como representantes médicos, directores de distrito y directores de ventas. Estos actores clave y sus equipos han obtenido información crucial de nuestra detallada auditoría SFE, que ha garantizado la mejora del rendimiento y una ventaja competitiva en sus sectores.

Auditoría personalizada de tus operaciones de venta
Realiza un cuestionario personalizado con nuestros expertos para comprender y planificar tus operaciones de ventas, desde el estudio de mercado hasta el rendimiento del equipo, y determinar las áreas clave de desarrollo.
Ideas prácticas para aplicar a corto y largo plazo
Obtén recomendaciones estratégicas para mejorar la productividad de la fuerza de ventas, garantizando que cada interacción con los profesionales de salud cuente y que todos los esfuerzos de ventas se rastreen con precisión hasta el rendimiento de tu equipo.
Apoyo estratégico para hacer realidad tus planes
Recibe orientación sobre la implantación de soluciones avanzadas de CRM y estrategias de ventas, garantizando que tu equipo esté equipado para el éxito.

Optimizar el rendimiento de las ventas con un enfoque dual
Individualizar los objetivos de ventas y los incentivos

Para dimensionar eficazmente su fuerza de ventas y personalizar las estrategias a varios territorios, la auditoría SFE de Platforce introduce una metodología basada en datos. Este proceso identifica qué territorios tienen más potencial y asigna objetivos basados en un análisis exhaustivo de la cuota de mercado y la contribución única de cada zona a las ventas globales de la ciudad. Si un territorio representa el 5% o el 20% del volumen de ventas, nuestra auditoría proporciona una asignación estratégica de los esfuerzos de su fuerza de ventas en los objetivos que producen los mejores resultados.
Igualmente crítico es nuestro enfoque de la individualización de los incentivos de ventas. Los métodos tradicionales suelen pasar por alto los distintos logros de cada representante de ventas, optando en su lugar por sistemas de recompensa uniformes. Al aprovechar los datos de ventas detallados a nivel de cliente, la auditoría de Platforce distingue los esfuerzos y éxitos de los representantes individuales, garantizando que los incentivos reflejen con precisión sus contribuciones. Esta comprensión matizada del rendimiento fomenta una cultura de reconocimiento y motivación que impulsa a su equipo de ventas a alcanzar mayores logros.

¿Cómo funciona la auditoría SFE de Platforce?

  • Concentra tus esfuerzos y segmenta con eficacia

    Te mostraremos dónde concentrarte y cómo cortar tu mercado para obtener el máximo impacto. Se acabaron las adivinanzas sobre quiénes deben ser sus objetivos o cómo debe abordarlos tu equipo.

  • Reconsidera tus operaciones y procesos

    Desde la evaluación del tamaño de tu fuerza de ventas hasta la adaptación de las funciones para obtener el máximo impacto (piensa más allá de los simples enlaces científicos médicos), nos sumergimos en tus métodos actuales para encontrar y llenar lagunas que podrías no saber que existen.

  • Refine sus presupuestos para obtener mayores retornos de la inversión

    Al alinear su presupuesto con su visión estratégica, analizamos y ajustamos meticulosamente sus gastos para garantizar que cada inversión en ventas y marketing maximice su retorno de la inversión. Al ajustar el tamaño de su fuerza de ventas para lograr una eficiencia óptima, prometemos no sólo ahorros, sino también una mejora del rendimiento. Nuestra estrategia de refinamiento presupuestario garantiza que cada gasto no sea simplemente un costo sino un paso hacia el logro de sus objetivos, haciendo que sus esfuerzos de ventas y marketing sean más efectivos y alineados con sus objetivos comerciales.

  • Coloque estrategias basadas en datos en el centro de su negocio para ver resultados reales

    Si finalmente desea alejarse de los “sentimientos” y las “percepciones” para finalmente tomar decisiones informadas, estamos aquí para brindarle claridad sobre cómo establecer objetivos alcanzables y personalizar incentivos, para que el desempeño y las recompensas vayan de la mano.

  • Cultivar prácticas de éxito y aprendizaje.

    Se trata de construir una cultura de ventas arraigada en el aprendizaje continuo y la excelencia estratégica. Para los nuevos miembros del equipo, esto podría significar equiparlos con conocimientos de los mejores y acelerar su curva de aprendizaje. Al garantizar las herramientas de motivación adecuadas para las ventas más experimentadas, los profesionales incluirán el fomento de una cultura de mejora continua aprendiendo de estrategias de reuniones exitosas.

Cómo conseguir tu auditoría:
De la investigación a la acción

Participa en un viaje integral hacia la excelencia en ventas con la ayuda de los expertos de Platforce comenzando con un simple clic en «Reservar una auditoría SFE»

  1. 1Reserva una llamada con nuestros expertos para una consulta inicial.
  2. 2Interactúa con nuestros expertos mientras evalúan sus estrategias de ventas, herramientas y desempeño del equipo, y se preparan para identificar áreas clave de mejora.
  3. 3Analiza y dá los toques finales a tu plan de acción personalizado, armado con información valiosa, e incorpora la nueva estrategia personalizada a tus operaciones de ventas.

Reserve una auditoría SFE

Preguntas frecuentes

¿Qué es la auditoría de eficacia de fuerza de ventas (SFE)?

Una auditoría o análisis de la eficacia de la fuerza de ventas es un servicio integral de revisión, estrategia y planificación para optimizar el rendimiento de su fuerza de ventas. Exploramos sus estrategias de ventas actuales mediante evaluaciones dirigidas por expertos, identificamos oportunidades de mejora y proporcionamos información práctica para los sectores farmacéutico y de ciencias de la vida.

¿Quién puede beneficiarse de este servicio?

Este servicio tiene un valor incalculable para las empresas que utilizan sistemas de CRM no adaptados específicamente a las demandas únicas del entorno de ventas de farmacia y ciencias de la vida. Es especialmente útil para puestos de ventas y marketing, como directores de ventas o marketing, jefes de unidades de negocio, directores de distrito y jefes de ventas.

¿Cómo funciona la auditoría SFE?

El proceso de auditoría comienza con una consulta inicial para comprender su funcionamiento y rendimiento de ventas actuales. Nuestros expertos, entre los que se encuentran especialistas del sector como Mohamed Amer y Ruslan Shastun, realizan un análisis detallado, seguido de recomendaciones estratégicas para mejoras a corto y largo plazo.

¿Puede la auditoría SFE de Platforce integrarse con mi CRM existente?

Sí, nuestro servicio está diseñado para proporcionar ideas y estrategias que pueden integrarse perfectamente con sus soluciones CRM existentes. Nos centramos en mejorar la funcionalidad de su CRM para que se adapte mejor a los sectores farmacéutico y de ciencias de la vida, asegurándonos de que saca el máximo partido a su fuerza de ventas.

¿Cuáles son los resultados esperados de una auditoría SFE?

Puede esperar ver mejorada la estructura de la fuerza de ventas, las métricas de rendimiento, una mejor alineación con las estrategias de marketing y una utilización optimizada del CRM. Nuestros conocimientos prácticos y nuestro apoyo a la planificación estratégica tienen como objetivo aumentar la eficacia de las ventas, la eficiencia y el rendimiento general de la inversión en sus esfuerzos de ventas y marketing.

¿Cómo reservo una auditoría SFE?

Sólo tiene que hacer clic en el botón «Reservar una auditoría SFE» de nuestra página. Le guiaremos a través de un sencillo proceso para programar una consulta inicial con nuestros expertos. Este es el primer paso para transformar la eficacia de su fuerza de ventas y alinearla más estrechamente con sus objetivos empresariales. Para información más detallada o consultas específicas, no dude en ponerse en contacto directamente con nuestro equipo.